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策划传道
杭州策划公司强道营销策划的观点介绍之营销策划的四个阶段


    杭州策划公司观点之营销策划的四个必经阶段划分。

    自30多年前市场营销理念乾主中国以来,营销的理论发生了巨大的变化,总结这30多年,中国的营销策划界对营销的策划也经历了四个阶段

    第一个阶段,点子策划阶段,对应的营销阶段是计划后阶段的推销营销。背个包开个证明买张车票出发就行;那么在策划领域就是有个点子就能存活,有个创意就能红火几年时候,点子大王何阳是其中的优秀代表。

    第二阶段,是形象展示营销,其初始时间是VI大行其道,所谓太阳神、康恩贝,做个VI设计就要花去上百万费用,加上现在货币贬值,放到现在估计也是要几百万,后来,VI策划的基础上又有所发展,定位,广告、创意、形象有了综合一下的可能,所谓的打广告、终端展示、货架陈列、甚至现在所有企业在做的基本如此;毫不犹豫地说,现在的我们仍然处于这一阶段。

    第三阶段,是体验营销。有一种体验营销,那就是画面体验,现在用得非常之多,比如电视购物,番来复去就是在放那些使用镜头,这种体验营销现在几乎人人喊打,但非常遗憾地我要告诉你,这种手段以后将成为重要的营销手段,当然,到那个阶段,这种方法将更正规,更少欺骗,虽然现在已经被做烂了,你相不相信?言归正传,所谓的体验营销,不过就是在现场我让你品尝、让你使用、让你感觉、让你体验,但走出现场,你必须得买;这种营销对第二阶段算是一个不小的进步。

    第四阶段,是试用营销。未来的主动营销,一定是试用营销阶段,当然他不合所有商品,只有特别的、有高附加值的商品才适合试用营销,快消品,基本还将停留在试吃营销,所谓的试用营销,就是有产品,我先让你用,你可以先付一部分,也可以不付,用完之后满意就全额买吧,至于如何保证消费信用,那是商家要解决的事情,如担保、抵押、第三方垫资、信用贷款等等,也许看到这里你会问,这不是一直在用的吗?怎么可能会成为未来的主流,那我告诉你,现在的一些营销手段,一千多年前的唐宋,那时的老板做营销也是用这些手段,那时的营销策划人也是在用这些方法,你信不信,不要不信,人类的发展就是这么奇怪。古代的人们买个房子,也是画押信用担保,过段时间再付清余款,而且他们的当铺、钱庄提供的服务也不少于现今的银行。

    话说回来,现在的房贷销售基本上吻合这一阶段了。以后这样的营销形式将会越来越普及,包括一些高附加值的日用品。谁说不是呢?

    这四种阶段是市场经济的必然,跟品牌策划没有关系。

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