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营销环境剧变中企业的变与不变(兼谈工业设计的价值)


营销环境剧变中企业的变与不变(兼谈工业设计的价值)

    201395-6日,一个名不见经传的新新企业,土曼百达利用微信发布新产品T-Watch智能手表信息并预售,15个小时实现个人订货23698只,团体订货50000只,累计实现销售额3600余万元;

    2012年11月11,同样是名不见经传的服装企业裂帛,在淘宝商城实现单日销售破亿

    2011年10月20正式上市的小米手机,2012年实现年度销售719万部手机,年销售额126亿元。

    相信这些数字会刺激到一部分传统行业的从业者,很多传统企业辛辛苦苦做了很多年也未必能做到这样的销售额。而这些企业成立没几年就能突然实现销售爆红,实在是羡煞人也。

    他们为什么这么红?为什么红这么快?秘诀在哪里?我分析一下,这些企业都是三招致胜,而且这些招并无什么新奇,都是老招:

    第一招:新颖产品设计获青睐

    土曼的t-watch智能手表一经公布其产品设计图片,即获巨量消费者喜爱,这样的设计功力不能不让人叹服;裂帛女装产品也以其个性化的设计获得消费者青睐,那些民族图案的恰当是使用,既体现了服装的中国文化品位,又通过这些小元素的使用彰显了个性,难怪使得“裂帛”的粉丝们欲罢不能;小米的手机同样是在经过大量的市场调研,先有了软件应用的消费者体验和测试,他的的产品才顺势而出,一发即拥有了相当数量的拥趸。

    可以说,在中国经济获得快速发展后的今天,人们已经不仅仅满足于产品的基本功能设计,今后一段时间,那些抓住人们真正个性化、多样化体验需求的企业将获得更多市场机会。因此,工业设计将在今后获得高速发展,所有的市场化企业必须重视。

    第二招:抓住对手往死里打

pk拾开奖结果彩票控|    商场就是江湖,是江湖就有心衰更替,就有斗争输赢。企业间的斗争或者竞争不可避免的展开,正如当年的农夫山泉抓住纯净水企业死磕,杀出一条水路;也正如360抓住腾讯、百度、金山等对手死磕获得重大市场突破。土曼的t-watch智能手表标准了三星Galaxy Gear智能手表死磕,在这种对市场巨头的死磕中也成为市场竞争重要一方;裂帛女装瞄准韩都衣舍死磕,一举拿下淘宝女装老大的位置;小米瞄准苹果死磕,一举拿下百亿市场份额,预计2013年销售额更将超过200亿元。

    企业江湖,要想成名,必须一战,一战成名。当然,跟老大死磕,必须有两把刷子,看看农夫山泉、360、小米、裂帛、土曼百达哪个不是前面做足了功夫才能一战而成。即使是凤姐、芙蓉那也是精心策划而出的。世界上没有轻而易举的成功。

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天津快乐十分开奖结果彩票控 www.kqowm.cn,纪中展说道。近日又有消息传出,由30家一汽奥迪的核心经销商,代表由一汽奥迪现有的431家经销商仓促成立的“CADA奥迪经销商联会”在佛山与奥迪方面高管会面谈判,结果由于德国奥迪负责销售和市场的董事冯德睿过于傲慢的态度,最终使得谈判并未有任何进展就在经销商代表愤然离席下草草收场。

第三招:创新营销模式

土曼的微信营销平台是通过业内高手打造的,在数百个微信群内讨论,获得数万人转发,从而一举成功;裂帛用了淘宝商城平台,经历了数年的淘宝经营和营销准备,才做到了一日破亿,这需要强大的网络运营平台支撑;小米手机更是用足了网络,先有软件体验再有实体产品,突破了传统手机的营销渠道模式,采用网络直销快速形成销售势压,造就了销售一周年即达百亿的奇迹。

以上三点是这些迅速蹿红的企业的基本套路,看看也没什么新奇,看过去成名的企业好像也都是如此,一招鲜,一朝红。但是再度总结,我们会发现,现在企业的蹿红对企业整合能力提出了更高的要求,以上三点几乎缺一不可,这是传统成功企业难以达到的高度。

面对快速变化的营销环境,企业唯一能做的就是迎接、顺应、引导变化,在营销上唯有适应环境的变化才能立于不败之地。具体来说,有几个东西我以为我是要变的:

1、             产品要变化

多数企业死在产品上。很多企业在多年的经营中形成了自己的思维惯性,以

自己的经验来判断市场,不能觉察到市场的巨大变化,还守着自己传统的产品设计不变,最后走上死路一条。柯达不能觉察到数码的兴起、施乐不能觉察到微型商用复印机的普及趋势、诺基亚不能觉察手机智能化的市场变化都让自己走上了绝路。企业最大的决策可能是在产品上,对产品的决策是否具有前瞻洞察能力是企业兴衰的一个关键环节。

    其实产品的变化也是最难的,这取决于企业高层的战略决策能力,是一个优秀企业家最重要的能力,没有之一。

2、             营销模式要变化

营销环境在变化,产品在变化,消费群体在变化,这些变化需要营销模式随

之进行调整适应。在营销4P中任何一个P的变化都可能带来营销模式的变化,因此不能死守着以前的模式不放,那只有死路一条。

3、             思维模式要变化

因为环境在变化,所以企业的思维模式一定要变。在追求个性化的时代里,

死守僵硬的产品功能诉求是死路一条;在追求差异化的环境下,你一成不变是死路一条;在网络化的背景下,你僵硬地硬要避开它,是死路一条;与你的目标消费群体一起成长,一起经历时代的前进是企业前进的必由之路。

   

硬币都有正反两面,在变化的另一面是不变。面对企业环境的剧烈变化,企业不能在变化中迷失了自己,这同样是死路一条。因此,有些东西是无论环境如何变化,是不能变的:

1、             产品的质量不能变;

无论什么样的环境,消费者对于产品品质的追求都是一样的,没有稳定的产

品质量支撑,任凭你千变万化也走不远。

2、             与消费者沟通的真诚不能变;

任何品牌都需要与消费者沟通,这样的沟通需要一个语境,这样的语境通过

企业的产品、活动、广告、宣传、体验等来体现,这个语境最重要的还是需要体现企业的真诚。任何试图忽悠消费者的企业,最终都必定走向消亡。而只有追求断线利益的人才会“忽悠”消费者,这样的企业必定走不远。

3、             企业的责任不能变;

企业在运营中必须要承担自己的责任,对客户的责任、对员工的责任、对消

费者的责任、对社会的责任,这些东西在任何时候都不能忘记,一忘记或者平衡不了,就要出问题。

    作为一家天津快乐十分开奖结果彩票控,我们同样有自己的变与不变,我们变的是方法,不变的对客户的承诺。企业正是在这样的变与不变之间获得社会的认可,取得自己长足的发展,获得企业的生存与进步。

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